«Наша обувь воюет»: как славянский производитель обуви «Danshoes Collection» релоцировался в Днепр
Александр и Марианна Даниленко вместе уже 35 лет. В 2008 году они открыли бизнес по производству и оптовой продаже обуви для торговых сетей. Открыли фабрику в Славянске, которая успешно работала до февраля 2022 года. После начала полномасштабного вторжения производство эвакуировали в Днепр, где оно работает и сейчас.
Восточный Вариант пообщался с предпринимателями, чтобы узнать их историю и вызовы работы во время полномасштабной войны.
«Все начинается с идеи»
Александр и Марианна познакомились в Славянском государственном педагогическом университете. Она — на курс старше, приехала учиться на педагога из Запорожья. Он — только поступил на 1 курс на технические дисциплины. Как-то Александр заглянул к другу в общежитие, где и увидел Марианну. Это была взаимная симпатия с первого взгляда.
После свадьбы Марианна переехала к мужу в Славянск. Работала преподавательницей в школе и детском саду, а затем ушла в декрет. Александр сразу же после окончания вуза ушел в бизнес. Некоторое время занимался грузовыми перевозками керамической продукции. А в 2008 году семья решила сделать шаг вперед в новую отрасль — пошив и продажу обуви.
Новому ремеслу Александр и Марианна учились у родственников, которые уже имели в этом опыт. У них приобрели первое оборудование и за достаточно короткое время запустились в Славянске.
“Уже потом мы ездили в Польшу, Турцию, Италию, где набирались опыта, закупали оборудование. Сначала в Славянске мы арендовали помещение в детском саду, затем выкупили помещение в промзоне, достраивали его, ремонтировали. И к 2014 году уже имели свою фабрику в Славянске, в которой работало до 30 сотрудников. Это было собственное помещение с комфортными условиями для работников и нас”, — делится Марианна.
Для производства обуви нужно много качественного оборудования, говорит предпринимательница. Станки, прессы, швейные и затяжные машинки — Александр и Марианна все собирали годами, чтобы иметь бесперебойный процесс работы.
Марианна рассказала, как проходит процесс пошива обуви. Все начинается с идеи. Каждые полгода “Danshoes Collection” выпускает новую коллекцию. Летом представляют модели для осени-зимы, а зимой — для весны-лета.
Идею будущей обуви передают модельеру-конструктору, который разрабатывает ее внешний вид в маломерной копии. После всех согласований проект переносят на кожу.
“В целом обувь состоит из 50 различных материалов. Кожа и подошва — это основные, которые мы обычно видим и представляем, когда говорим об обуви. Но внутри нее находится еще целый промышленный мир материалов, которые помогают сделать обувь такой, какая она есть. Мы изготавливаем дубляжи, подноски, задники, удерживатели, шнуровку и т. д. Затем все это складывается, как аппликация, и передается швее. Она все сшивает и получается обувная заготовка”, — рассказывает Марианна.
Обувную заготовку затягивают и передают на клеевое производство, после чего выходит уже готовая пара.
“Нам сказали, что мы уже в “списках” так называемой “днр””
В ассортименте “Danshoes Collection” для мужчин и женщин представлены мокасины, ботинки, туфли, кроссовки, лоферы. Есть коллекции для теплого и холодного времени года.
“Danshoes Collection” работает с оптовыми продажами. Сейчас обувь бренда можно увидеть в торговых магазинах Украины. Например, “Территория низких цен”, “Лидер обувь”, а также в военторгах “Бавовна”, “Пиксель” и других. До начала полномасштабного вторжения в Славянске было еще 3 магазина от производителя, где была продукция только “Danshoes”. Сейчас работает только один.
“У нас очень хорошая продукция, мы ею гордимся, потому что в нашей обуви ходят и наши клиенты. Многие приходят к нам в нашей обуви. Зимнюю обувь мы делаем водонепроницаемой, гидрофобной, прочной, а летнюю — из более дышащих тканей. У нас больше представлена мужская обувь, но для женщин у нас также есть модели. До карантина мы выпускали еще и подростковую линейку”, — рассказывает Марианна.
В 2014 году, когда Славянск захватили пророссийские боевики, “Danshoes” продолжало работать. Заказы “горели”, как и договоренности с поставщиками, работникам необходимо было платить зарплату.
“Мы с мужем сами вывозили партии, чтобы рассчитаться с поставщиком и привезти зарплату работникам. Однажды нам сказали, что мы уже в «списках» так называемой «днр». После этого мы уже не возвращались. Наша позиция была известна с самого начала в городе. Нас так и называли в Славянске: «жовто-блакитні». У нас была надежда, что все закончится быстро и все будет хорошо. Так и произошло. 5 июля 2014 года Славянск освободили, а 6 июля мы уже были в городе и запускали производство на генераторах. Потому что с электричеством были перебои”, — вспоминает Марианна.
Восстановление бизнеса в 2014 году Александр и Марианна называют “вторым днем рождения”. Было ощущение, что все закончилось навсегда и война больше не коснется Славянска. После 2014 года “Danshoes” потерял часть клиентов со временно оккупированных территорий Донетчины, Луганщины и Крыма. В то же время предприниматели начали больше работать с центральными и западными регионами.
“Мы очень быстро восстановились в 2014 году. Нам открыли кредитные линии, и мы имели возможность брать в кредит сырье, закупать оборудование, чтобы ускориться и усовершенствоваться технологически. Муж достроил фабрику. И мы много и очень эффективно работали. У нас даже были клиенты из-за рубежа. Потому что наша обувь становилась еще качественнее, еще более трендовой. Тогда мы запустили женскую и подростковую линейку. Это сложные направления, они требуют отдельного совершенствования, знаний и оборудования. Но мы постоянно развивались, учились, общались. К нам приезжали турки, итальянцы, делились с нами опытом, продавали оборудование. Это был замечательный опыт”, — делится предпринимательница.
Начало полномасштабного вторжения и эвакуация в Днепр
На момент начала полномасштабного вторжения “Danshoes” имело много заказов. Конечно, все пришлось приостановить. Александр отправил Марианну в Германию, где проживал на тот момент один из их сыновей. Сам же мужчина за несколько дней перестроил работу бизнеса с пошива обуви на пошив разгрузок и плитоносок.
“Девчата, которые остались в Славянске, приходили и отшивали все. Мы надеялись, что война быстро закончится и мы все восстановим, как было в 2014 году. Имея тогдашний опыт, мы не боялись трудностей. Тогда главное было помогать фронту, а все остальное восстановили бы. Но тогда фронт приближался к Славянску, начали прилетать рядом с производством, и Александр решил релоцировать бизнес. С июня он постепенно перевозил оборудование и мощности в Днепр. А в ноябре я вернулась из Германии, и мы возобновили нашу работу”, — рассказывает Марианна.
На тот момент уже сформировался спрос на качественную военную обувь. “Danshoes” уже имело опыт работы с тактическими ботинками, поэтому решило направить силы на пошив прочной, удобной и износостойкой обуви для военнослужащих.
“Такая наша обувь сильно отличается от гражданской. Она более крепкая, прочная, имеет антипрокольную стельку для дополнительной защиты ноги в случае опасности. И у нас уже много отзывов от военных, когда наша обувь буквально спасала. Это очень вдохновляет и поддерживает в дальнейшей работе. Мы выбираем специальные водоотталкивающие материалы. В такой обуви предусмотрена быстрая шнуровка и мембраны, которые удерживают температуру тела в обуви. У нас специальные подошвы. На все материалы у нас есть сертификаты качества. Мы выпускаем зимнюю и летнюю линейки. Если зимняя теплее, то летняя — дышащая и легче”, — делится Марианна Даниленко.
Тактическая обувь зарекомендовала себя. После завершения боевых действий Александр и Марианна планируют и дальше работать в этом направлении. Ведь ее можно использовать не только в армии, но и во время активного спорта:
“Мы ходили с мужем в горы и были в своей обуви. Нам было очень комфортно, мы остались довольны. Нога не промокает, очень комфортно ходить на большие дистанции. Поэтому планируем и дальше работать в трекинговом направлении”.
Конечно, бизнес во время полномасштабной войны сталкивается со своими вызовами. Нехватка рабочей силы, угроза обстрелов в Днепре и снижение покупательной способности украинцев из-за тяжелой экономической ситуации. Марианна говорит: если раньше их клиенты могли покупать по 2-3 пары обуви в сезон, то сейчас только одну с целью экономии. Клиенты тоже уменьшили оптовые закупки, ведь понимают угрозу обстрелов, которые могут уничтожить всю продукцию. К этому добавляется проблема эвакуации в другое место, необходимость арендовать жилье и помещение для работы.
“В Славянске у нас все было. Сейчас же мы живем «в аренде». И это очень тяжело. Но это наш семейный бизнес, который мы развиваем уже много лет. Мы слишком многое вложили в это, чтобы вот так все бросить. Мы не хотим выезжать за границу и переносить туда бизнес. Мы работаем здесь, платим налоги, делаем полезное дело. Мужчины носят нашу обувь по 5 лет”, — рассказывает Марианна.
В то же время семья Даниленко искренне скучает по Славянску. Время от времени супруги посещают родной город, но понимают, что каждая поездка может стать последней.
“Мы настроили свою жизнь и производство в Днепре. И у нас есть опыт работы на два города. Если война закончится и все будет хорошо, мы с удовольствием рассмотрим возможность работать одновременно в Днепре и в Славянске”, — говорит Марианна.
Официальный сайт “Danshoes”: danshoes.com.ua
Страницы в социальных сетях:
Осуществлено при поддержке Ассоциации “Независимые региональные издатели Украины” и Amediastiftelsen в рамках реализации проекта Хаб поддержки региональных медиа. Взгляды авторов не обязательно совпадают с официальной позицией партнеров.
