Развивающие игрушки и сувениры: как переселенцы из Краматорска открыли мастерскую на Буковине

Переселенцы из восточных областей Украины, которые переехали в более безопасные регионы, пытаются заново обустроить новую жизнь. Чтобы иметь стабильный заработок, они часто начинают собственное дело. Кто-то создает предприятие с “нуля”, а кто возобновляет бизнес, созданный ранее дома.

Историей релокации своего бизнеса с Восточным Вариантом поделилась семья Журавлевых из Краматорска. Эвакуировавшись в город Хотин Черновицкой области, Анастасия и Алексей заручились поддержкой местных властей и перевезли сюда свой бизнес. Как семья открыла новую мастерскую на Буковине — рассказала Анастасия Журавлева.

Не хотели покупать китайские игрушки, поэтому решили делать свои

Бизнесу семьи Журавлевых уже 7 лет. Его в 2017 году начали Алексей вместе со своим братом. Они хотели создавать деревянные изделия, но окончательно определиться с нишей не могли. Тогда Анастасия предложила братьям производить развивающие детские игрушки.

“Хотя создали бизнес Алексей и его брат, именно я дала им идею изготавливать детские игрушки. Когда у нас родился старший сын,  то мы покупали ему много развивающих игр: сортеры, вкладыши и многое другое. Но в магазинах оно все было китайского производства, поэтому эти детальки отклеивались, ломались. Так мне пришла мысль создать качественные игры для детей. Я предложила это мужу, и они с братом подхватили эту идею”, – рассказывает Анастасия Журавлева.

Начинали бизнес с маленького станка. Затем семья наладила каналы поставщиков, нашла клиентов и расширила производство и ассортимент. А чтобы детские игрушки были не только красивыми, но и действительно полезными для развития малышей, Журавлевы обращались за советами к логопедам и детским психологам.

“Сначала мы начинали с обычных деревянных игрушек. Со временем ассортимент усовершенствовали, стали делать цветные игры. Делали и развивающие игры по методике Монтессори. В начале нашей работы мы производили игры, которые видели на просторах интернета. А потом пришло понимание, что если мы взялись за это дело, это должно быть сделано с умом, чтобы это было полезно. Для этого мы установили контакты с местными логопедами, детскими психологами, педагогами. Советовались с ними, как сделать наши игры лучше, и чтобы это было интересно детям”, — говорит Анастасия.

Но не игрушками едиными. В Краматорске семья Журавлевых изготовляли широкий ассортимент товаров. Продавали свою продукцию и в других городах Донетчины.

“На производстве в Краматорске у нас не только игрушки были. Мы еще и производили деревянные блокноты на коже, медальницы, рамки, подставки под телефоны. Также сотрудничали с Бахмутом. Тамошние флористы заказывали у нас топперы для букетов. В общем, у нас был очень широкий ассортимент и много заказов”, — рассказывает Анастасия.

Но производство приостановилось с полномасштабной войной. 24 февраля 2022 года супруги Журавлевы вместе со своими двумя сыновьями встретили в Краматорске. Первые дни жили в подвале, но в начале марта решили эвакуироваться. Главной целью тогда было спасение детей.

“Когда началась полномасштабная война, нашему младшему сыну было 7 месяцев. Днем мы сидели в коридоре, а когда были обстрелы — бежали в подвал. Эти дни я была просто в шоковом состоянии, но больше всего боялась, когда наступал вечер и начинало темнеть. Если днем ты еще видишь куда бежать и что делать, то ночью был страх того, что мы успеем спрятаться или дети сильно испугаются. Поэтому ночью мы спали в подвале соседнего дома. Там мы с соседями создали более или менее комфортные условия, если это можно так назвать. Снесли лежаки, смастерили места для сна из поддонов, спустили коляску, чтобы малыша положить, принесли кучу обогревателей”, — вспоминает Анастасия Журавлева.

Выехать из Краматорска семья решила 7 марта. Этому решению предшествовал прилет в их жилой район.

“Прилет был недалеко от нас — в радиусе около 500 метров. Тогда это стало последней каплей. Мы собрали вещи и поехали. В “Рено Меган” загрузили две семьи. Хоть и немного взяли вещей, но при осмотрах багажника на блокпостах памперсы выпадали из машины. Пропускали нас достаточно быстро, потому что понимали, что мы не везем чего-нибудь опасного, видели, что ребенок меньший плачет. На дорогах ситуация тогда была спокойная, но ехали медленно, потому что стояли большие очереди на выезд. Было тяжело, страшно, но мы выехали”, — делится воспоминаниями Анастасия.

После выезда с Донетчины семья останавливалась там, где придется: в Александрии, Умани, Новой Ушице. А потом случайно стали в какую-нибудь очередь в городе Могилев-Подольский. Так они поехали дальше и попали в Хотин.

Приютили Журавлевых в доме Сметаниных — хотинских волонтеров, которые бесплатно принимали у себя дома переселенцев.

“Когда мы прожили неделю в Хотине, к нам приехала местная депутатка и повезла в городской совет мамочек, у которых были младенцы и дети до года. Нам там дали памперсы, а также мы смогли поговорить с мэром Хотина — Андреем Дранчуком. Он тогда спрашивал, как мы живем, нуждаемся ли в помощи, и я рассказала о нашем бизнесе. А он ответил: «Давайте мы вам поможем перевезти бизнес сюда?» Тогда я на него немного скептически глянула и говорю: «Да мы здесь еще где-то неделю побудем и вернемся домой». Никто же на тот момент не знал, что будет так…”, — рассказала Анастасия Журавлева.

Помещение для мастерской и первый заказ благодаря громаде

Прожив в Хотине еще некоторое время, Журавлевы решили переехать в Тернопольскую область. Там к супругам пришло понимание, что война надолго и нужно налаживать жизнь на новом месте.

Свой бизнес решили релокировать, поэтому Алексей вместе с отцом Анастасии снова отправились в Краматорск.

“Живя в Тернопольской области, к нам наконец пришло понимание, что это все надолго, и война не будет длиться 2-3 недели, как многие думали сначала. Тогда мы решили — нужно жить дальше и все же перевозить бизнес сюда. Сначала перевезли его в Тернопольскую область. Муж поехал с папой в Краматорск и собирали оборудование. Там они находились около недели, периодически переживая обстрелы. Из мастерской вывезли все, основное — это компрессор, охладитель, станки, материалы, которые закупили до войны . Фурой все доставили на Тернопольщину”, — рассказывает Анастасия.

Но то, что семье удалось забрать оборудование, не означало быстрый перезапуск производства. Релоцировать бизнес на Тернопольщине не удалось из-за слишком высокой цены на аренду. Но супруги не опустили руки. Как-то Анастасия вспомнила предложение от мэра Хотина и решила снова обратиться к нему. И не зря.

“Столкнувшись с проблемой поиска помещения для мастерской, я вспомнила Андрея Дмитриевича (мэра Хотина — прим.) и подумала: «А может, он нам все же поможет?». Через людей я нашла его контакты и, наверное, два дня названивала. Как оказалось, он тогда был за границей и не мог ответить. Но я все же дозвонилась, рассказала о нашей ситуации и он сказал: «Я вам помогу», — вспоминает Анастасия.

Так супруги снова приехали в Хотин. Но сначала просто, чтобы найти помещение. Искали такое, чтобы можно было и все оборудование разместить, и чтобы было комфортно, и аренда была недорогая.

“Мы присмотрели это помещение и решили арендовать его. После этого поехали на Тернопольщину за вещами и оборудованием, и где-то через 3 недели окончательно перебрались в Хотин. За это время в помещении нашей будущей мастерской навели порядок, залатали дыры в потолке, немного позаливали пол. Городская власть предоставили нам это помещение почти бесплатно. Мы платим за него всего 100 гривен в месяц. Это формальность, которая должна быть по документам аренды”, — делится Анастасия Журавлева.

На постоянное место жительства в Хотин семья приехала в июле. Затем был долгий процесс настройки и запуска оборудования. А потом появился и первый заказ. Его сделал Хотинский горсовет.

“Первый наш заказ из новой мастерской был здесь, в Хотине. По заказу Хотинского горсовета мы изготовили деревянные елочные украшения. Делегация из Хотина как раз собиралась ехать за границу, и им требовались новогодние подарки. Кроме того, мы изготовили и сувенирную продукцию. Сейчас мы им очень благодарны за наше начало. Благодаря помощи громады наш бизнес начал потихоньку восстанавливаться”, — говорит Анастасия.

Основное направление работы — развивающие игрушки для детей

Сейчас семья Журавлевых активно развивает свое собственное дело. Работают вдвоем, ведь пока нет стабильности и регулярных заказов устроить кого-нибудь к себе в мастерскую не могут.

Из-за нехватки рабочих рук восстановить весь ассортимент, который предлагали Журавлевы в Краматорске, невозможно. Поэтому супруги решили сфокусироваться на одном направлении — развивающие игры для детей. Выбор игрушек предлагают широкий — для развития визуального восприятия, зрительной координации, тактильных ощущений, тренировок мелкой моторики, внимания и памяти, изучения цветов и форм.

“Мы поняли, что работать можем только вдвоем. В основном Леша один, а я как могу, так и помогаю. Поэтому выбрали одно направление работы — детские развивающие игрушки. На мой взгляд, это то, что необходимо сейчас нашим детям, которые живут в войне. Сейчас они как никогда нуждаются в развитии и помощи в стрессовых ситуациях. А еще наши игры помогают детям с инвалидностью, они разработаны по разным методикам и по рекомендациям логопедов и психологов. Обычные мамочки, которые не разбираются в этих вопросах, возможно и не поймут ценности наших игр. А вот логопеды и психологи – да. Некоторые специалисты с нами сотрудничают и заказывают у нас напрямую. Также у нас покупались игры для местной школы. Мы изготовили для них около 25 наборов игр”, — отмечает Анастасия Журавлева.

Продвигают свою продукцию краматорчане через интернет. А главные “тестировщики” игрушек — их сыновья.

“Все игры тестируют наши дети. Мы снимаем с ними рилсы, выкладываем в соцсети. Это, прежде всего, необходимо для понимания родителей, которые хотят купить игрушку. Ведь есть такие случаи, когда человек просто покупает игрушку, потому что она ему визуально понравилась, а как ею пользоваться, не знает. Поэтому наши дети на собственном примере показывают, как работают наши игры”, — говорит Анастасия.

Кроме игрушек, Журавлевы производят еще и сувенирную продукцию по заказу громады.

“В знак благодарности за помощь и позитивное сотрудничество с громадой мы производим еще и сувениры на продажу и боксы для хранения вещей. Елочные украшения, подставки под горячее, брелоки с эмблемой Хотина. Хотели бы открыть точку возле Хотинской крепости, но на это не хватает рук”, — рассказывает Анастасия.

Борьба с холодом и поиск новых поставщиков

При перезапуске производства семья Журавлевых столкнулась и с некоторыми проблемами. Их оперативно решили, в том числе и с помощью грантовых программ.

Первой проблемой стал поиск новых поставщиков. Ведь раньше материал покупали в Беларуси.

“С поставщиками было сложно. До войны мы покупали материалы из Беларуси, потому что там продавали очень качественную фанеру. В Украине же есть некоторые проблемы с фанерой, поэтому мы начали покупать материал из Латвии. Ее посоветовали наши поставщики, с которыми мы сотрудничали еще в Краматорске. Через эту же фирму мы и покупаем фанеру, но уже латвийского производства. Также у нас были попытки перейти на более дешевые варианты, но все же вернулись к фанере. Это ведь качество, красота и более привлекательный вид игрушек”, — говорит Анастасия.

Еще одним препятствием для стабильной работы стал холод. В помещении мастерской не было отопления, а это настоящая катастрофа для оборудования. Но семья все же нашла решение.

“Станок, за которым мы работаем, не должен замерзать. Температура воды в нем должна быть не ниже +15 градусов. Поддерживать это тепло было очень тяжело, отапливали помещение обогревателями. Они работали практически круглосуточно, потому что только так можно было сохранить тепло и не дать замерзнуть воде. Эту проблему мы решили, выиграв грант на улучшение условий производства. За полученные средства удалось наладить систему отопления — купить конвекционную печь булерьян и брикеты. Благодаря этой покупке прошлая зима прошла гораздо легче, что позволило стабильно работать”, — отмечает Анастасия.

Также за грантовые средства Журавлевы смогли купить дополнительное оборудование для своей мастерской: ноутбуки, принтер, материалы для печати, краски и другие расходные материалы.

В планах — развитие бизнеса и выход на международный рынок

Прожив в Хотине два года, семья Журавлевых решила оставаться здесь. Хотя воспоминания о доме травят душу, возвращаться туда в ближайшее время семья не планирует.

“Трудно, но уже два года мы здесь и пытаемся строить свой новый дом. Не быть все это время дома очень сложно, был такой период, когда желание вернуться было очень сильным. Первое время я просто сходила с ума, всегда говорила мужу, что хочу домой. А потом смирилась с мыслью, что мы должны строить жизнь на новом месте. Однажды я задумалась:  «А что на самом деле меня держит там, в Краматорске?» Мы все здесь, наши родители, моя бабушка в безопасности. Там остались только стены. Понятно, что это наше семейное гнездышко, где зародились наша семья и наш бизнес, где мы мечтали и планировали жить дальше. Оставив все там, душа, конечно, рвется назад, но головой понимаешь, что нет. Мы родители двух детей и их жизнь, их психологическое здоровье для нас на первом месте. Поэтому ехать домой мы не планируем, будем пускать корни уже здесь,” — делится Анастасия.

Сейчас семья Журавлевых хочет изготовить весь ассортимент игрушек, чтобы он был в наличии, сделать хорошие фотографии, запустить свой сайт и обновить инстаграм-страницу. Будут делать все для того, чтобы их ресурсы были более интересны будущим клиентам.

“Также мы ищем дополнительные точки сбыта. Уже постоянные клиенты появились. Например, фонд “СОС Дитячі містечка Чернівці”у нас заказывает и пытается продвигать нашу продукцию. Также витрина с нашими товарами есть в местном магазине “Офис Центр”. А так, в основном, продаем товары через интернет”, — говорит Анастасия Журавлева.

В планах есть и выход на международный рынок. Кстати, у семьи уже есть небольшой опыт в этом направлении. Игрушки от краматорчан продавали на ежегодной ярмарке в Люксембурге.

“Планы на будущее — развивать и еще раз развивать наш бизнес. Создаем новые игры, хотим выйти и на зарубежный рынок. У нас уже был и некоторый опыт этого. В прошлом году о нас написали статью в местной газете, и ее увидела женщина, которая родом из Славянска, но уже 13 лет живет в Люксембурге. И она предложила нам принять участие в трехдневной ярмарке, которая проходит раз в год в Люксембурге. Мы согласились, отправили наши игры и елочные украшения в Люксембург, и все они продались. Надеемся, что может кто-нибудь нас запомнит и что-то еще закажет. В этом году мы тоже хотим поучаствовать в той ярмарке, но уже с новыми играми. Надеемся, что в дальнейшем нам удастся выйти на международный рынок. Верим, что со временем все так и будет”, – делится планами Анастасия Журавлева.

Как поддержать?

Игрушки производства семьи Журавлевых можно приобрести, написав им в Instagram.

***