"Спільнота Відновлення": как горловчанка трижды открывала агентство по недвижимости

“Спільнота Відновлення” — основанное Восточным Вариантом комьюнити несокрушимых жителей востока, заново поставивших на рельсы свою деятельность в сфере бизнеса или в общественном секторе. Люди, которыми мы восхищаемся и о которых хотим рассказать как можно большему количеству читателей. Ведь эти истории достойны вашего внимания и поддержки. Поддержите создание таких историй — присоединяйтесь к “Спільнота Відновлення” и поддержите Восточный Вариант донатом.

***

“Недвижимость – это мое призвание”

Елена Маленкова родом из Горловки, Донецкой области. И начиная с 1994 года является несгибаемой предпринимательницей. В 2016-17 годах стала самым влиятельным человеком Украины по версии издания “Address.ua”.

“Недвижимость – это мое призвание! Все началось в 1992 году, когда я решила продать дом моих прародителей в Горловке. Увидела многопрофильную компанию “Акционерное общество закрытого типа “СТЕЛЛА””, которая имела отдел недвижимости, и предложила им заняться продажей (единственные на весь город, кто занимался недвижимостью). Они согласились, и я начала заходить к ним каждый день, пока на седьмой не встретила их генерального директора”, – рассказывает владелица компании.

Елена припомнила, что генеральный директор был одного с ней возраста и пригласил ее к себе в кабинет, угостил шампанским и предложил выкупить дом. 

“Договорились пойти к нотариусу, а они были только государственные, поэтому нужно было занимать очередь около 5 утра. Мы этого не знали и пришли в 9, впереди было много людей. И после 5 часов ожидания нас впустили, и мы успешно оформили сделку. Уже на выходе гендиректор мне говорит: “Елена, ты невероятная, 5 часов рассказывала мне, генеральному директору компании, как я должен работать! Вот выходи и работай”, – делится женщина.

Елена рассказала, что зарплаты ее мужа хватало ровно на две недели, а в семье был маленький ребенок 11 месяцев, поэтому не раздумывая, приняла предложение о работе.

Открытие первой компании“НИРО” в 1994 году

Елена рассказала, что в Акционерном обществе закрытого типа “СТЕЛЛА” – все были молодые и на одной волне. Она имела официальную высокую зарплату, отличный коллектив и не планировала увольняться.

“Мой директор не думал об обогащении, он хотел создавать. И его подставили на очень большие деньги. В 1994 году уволил меня из-за какой-то мелочи, поэтому я создала свою компанию вместе с подругой. Через пол года после открытия, бывший директор зашел ко мне и объяснил, что хотел отвести от удара, который получил из-за неудачного дела”, – делится Елена.

Первая компания Елены Маленковой называлась “НИРО” в честь героя Ниро Вульфа из цикла детективных романов писателя Рекса Стаута.

“Мне нравилось три вещи в этом персонаже: все решал не выходя из за стола, никогда не брал менее 20 000 долларов за свою работу и если ты стал его клиентом, то стал им пожизненно”, – рассказывает владелица компании.

Книга, сформировавшая Елену как бизнес-леди, – это “Стратегия голубого океана”, где основной идеей является отказ от жесткой конкуренции и поиска свободных ниш.

“Я всегда буду благодарна своему генеральному директору, потому что в 1992 году мои родители были в отчаянии, они считали, что все рушится, а он мне показал, что в любое время можно сделать что-то новое, открыть бизнес”, – рассказывает владелица. 

Через несколько лет Елена переехала в Донецк и открыла новую компанию под названием “ПАРК-АВЕНЮ”.

“У тебя есть сутки, чтобы уехать из города…”

Елена рассказала, как ей вместе с мужем пришлось бежать из Донецка от ареста российскими военными.

“Мы не планировали никуда переезжать, у нас был очень успешный бизнес и собственная недвижимость. Но после начала Революции достоинства я была достаточно известна в кругу проукраинских людей. Меня видели на Майданах в Донецке и Британии”, – рассказывает владелица компании.

Женщина вспомнила, что в конце мая 2014 года ей позвонил бывший клиент, избравший сторону пророссийских сил. Он сообщил Елене и ее мужу, что у них есть сутки, чтобы уехать из города.

“Я сказала мужу, что у нас нет суток, а только два часа. Мы особо не собирались, взяли одну сумку и вызвали такси в другой дом, потому что на тот период таксисты уже доносили. Мы боялись, что нас сразу заберут. Сказали, что едем в Крым отдыхать, а сами сели на первый поезд, ехавший в Киев. Мы были в купе одни и даже не распаковывали вещи, потому что боялись, что на какой-нибудь из станций нас заберут. Но мы доехали до Покровска, увидели наши флаги и поняли, что выбрались”, – делится Елена.

Елена рассказала, что о своей деятельности в подполье в Донецке написала книгу “Дом там, где сердце”. Один из экземпляров она подарила и команде Восточного Варианта.

Компания по недвижимости “KDU Realty Group”

“Все деньги, которые мы заработали, вложили в недвижимость в Донецке, потому что я верила в нее, и как ни странно, все еще верю. Однако в Киеве у меня была знакомая, предложившая объединиться и сделать новую компанию. Это был чистый стартап. У нее была распавшаяся во время Майдана компания, ее бывший офис на улице Грушевского пострадал. То есть мы вдвоем начали с нуля”, – делится владелица.

Елена рассказала, что уже в июле 2014 года новосозданная компания начала заниматься арендой, что не приносило большой прибыли, но на необходимое хватало, а 1 августа удалось арендовать комнату под офис. В начале января Елене приснился сон, где она увидела рабочую схему, которую применила в компании и дела пошли вверх.

Компания по недвижимости “KDU Realty Group” работает не только в Украине, но и по всему миру: Польша, Чехия, Испания, Нидерланды, Британия, США (почти в каждом штате), Канада, Бали, Таиланд, Турция. 

“Мы построили свою бизнес-модель так, что если нам нужно что-то продать или купить, то мы находим стратегического партнера в нужной стране, а центральный офис в Киеве. Для клиента мы являемся гарантами нашего соглашения”, – делится Елена.

Как команда “KDU Realty Group” изготовляла бронежилеты?

Женщина рассказала, что после начала полномасштабного вторжения вместе с беременной невесткой уехала во Львов.

“Мне позвонила партнерша по бизнесу с просьбой заняться гуманитарной помощью. Мы отправляли целые машины с помощью Киевскому ТРО. Елена (бизнес-партнерша – ред.) в Киеве организовала хаб с помощью, а мы во Львове договаривались о ней и отправляли”, – рассказывает владелица.

Елена поделилась, что через две недели ей предложили делать бронежилеты.

“У знакомого было предприятие, которое предложил использовать для изготовления бронежилетов. Я написала пост в фейсбуке, что мы хотим производить бронежилеты, у нас есть мощности, но нуждаемся в средствах. Потом я вспомнила, что у меня есть клиент, который работал с “Текстиль-Контакт” и обратилась к нему за тканью. 17 марта вышла первая партия бронежилетов. Наши заказчики были преимущественно волонтеры и волонтерки. У нас была минимальная прибыль, остались без денег, потому что офис не работал до мая месяца, поэтому предложили сотрудникам из офиса присоединиться к производству, которым выплачивали зарплату”, – рассказывает владелица.

Женщина отметила, что идея создавать бронежилеты возникла, когда закупали бронежилеты за границей и каждая новая партия была дороже на 100 долларов за единицу, поэтому начали выпускать свои.

Женщина рассказала, что сейчас продолжает активно волонтерить.

“Наша команда разобралась в разных военных вещах: приборы ночного видения, прицелы и прочее. И у нас есть человек в Германии, дончанка, которая находит все по низким ценам и передает нам. У нас есть люди, которые не подписаны на нас, но еженедельно или ежемесячно донатят. Вчера мне позвонила коллега и сказала: Лена, я заключила невероятное соглашение, очень дорогой объект! Сколько тебе не хватает на машину? 2 000 долларов? Через несколько минут будут”, – рассказывает владелица.

***

Елена – несокрушимая предпринимательница с востока, которая не останавливается, а постоянно движется вперед!

На встрече Восточный Вариант вручил Елене награду “Незламні зі сходу”!