"Спільнота Відновлення": как швейное производство из Лисичанска возобновило работу в Днепре

“Спільнота Відновлення” — основанное “Восточным Вариантом” комьюнити несокрушимых жителей востока, которые заново поставили на рельсы свою деятельность в сфере бизнеса или в общественном секторе. Люди, которыми мы восхищаемся и о которых хотим рассказать как можно большему количеству читателей. Ведь такие истории стоят вашего внимания и поддержки. Поддержите создание таких историй — присоединяйтесь к “Спільнота Відновлення” и поддержите “Восточный Вариант” донатом.

***

Создали бренд детской одежды в Лисичанске

В начале российско-украинской войны в 2014 году супруги Косилкины держали бизнес мебельной промышленности: продавали комплектующие для шкафов-купе. Это был первый опыт бизнеса для семьи, который после первой оккупации лисичанских террористами “лнр” пришлось вывозить в Каменец-Подольский. Именно в этом городе появилась идея начать производство детской одежды.

“Мы решили вернуться с этой идеей именно в Лисичанск. Потому что этот город всегда был таким, где много заведений по обучению швей. После 2014 года многие предприятия были закрыты, многие были разграблены. И мы решили таким образом сделать рабочие места, чтобы женщинам было где работать”, — вспоминает Мария Косилкина.

Супруги вернулись в родной город через несколько месяцев после его деоккупации. Почти сразу начали изучать виды тканей, чтобы понять, какие из них лучше всего подойдут для детей. Как результат — остановились именно на мембранной ткани из-за ее влагостойкости и дышащих свойств. Как оказалось, такую ​​ткань тогда не производили в Украине, поэтому первые партии заказывали из Китая.

“Мы ждали 3-4 месяца, пока они до нас доедут. И с января 2015 начали шить. У нас был дизайнер на аутсорсе (внештатный сотрудник — ред.), он работал именно над внешним видом моделей. Первые куртки нам тоже отшили на аутсорсе, но качество нас совсем не удовлетворило. Потому через месяц мы купили свои первые машинки и раскройный стол. Так начали шить самостоятельно”, — рассказывает Мария.

В первый год работы одежда “ТМ Be Easy” стала достаточно популярной у украинцев. Мария рассказывает, что уже спустя некоторое время пришлось переезжать в помещение побольше, ведь в прошлом не хватало места для нового оборудования. Тогда главной продукцией “ТМ Be Easy” были детские куртки и шапочки-шлемы.

“Стремились быть на уровне с европейскими торговыми марками”

Мария Косилкина рассказывает, что в производстве ориентировались на ведущие торговые марки Европы. Делали ставку на качество и пониженные цены для покупателей — так пытались набрать клиентов.

“Мы давали рекламу, участвовали в выставках и показах. Первые годы были спонсорами детских конкурсов, где мы дарили нашу одежду, дарили сертификат на одежду. Первые продажи — это были некие совместимые покупки. Тогда это было популярно. Понемногу находили дилеров в разных регионах страны, понемногу у нас все налаживалось”, — рассказывает предпринимательница.

Не менее важное значение для бренда имело налаживание обратной связи с покупателями:

“Мы очень много общались с нашими клиентами. Они нам подсказывали, что и где сделать. Мы сделали специальные крепежи для перчаток или делали крепежи, которые позволяли носить куртку в помещении как рюкзак. Мы слушали людей и доделывали наши изделия этими фишечками. И люди покупали нашу одежду. Мы завоевали доверие”.

В начале 2022 года Дмитрий и Мария планировали перейти на индивидуальные заказы. Закупили белую ткань вместо цветной, которая была раньше. Это позволило бы делать принты, которые желают клиенты. На деньги выигранного гранта удалось закупить новое раскройное оборудование, оно позволяло отшивать одну куртку за 10-15 минут. Но планам на развитие помешало полномасштабное вторжение россии.

“В первые месяцы раздавали гуманитарную помощь”

Полномасштабное вторжение семья Косилкиных встретила в городе Приволье, недалеко от Лисичанска. Туда поехали в гости к маме Марии. А 24 февраля услышали громкие взрывы. Приволье тогда казалось безопасным городом, поэтому Дмитрий и Мария оставались там. Но сидеть без дела не хотели, поэтому наладили в городе выдачу гуманитарной помощи для населения.

“Из прошлого бизнеса у нас было много знакомых в Италии и Германии. Мы писали людям за границу, чтобы по возможности они там собирали гуманитарную помощь и высылали нам. И это сработало. Мы получили много пищевых продуктов, постельного белья, одежды — много чего было. На базе одной из школ в Приволье мы открыли гуманитарный штаб и начали раздавать пакеты людям”, — вспоминает Мария Косилкина.

Ситуация на фронте обострялась — российские войска подходили к Лисичанску. Потому семья начала думать над собственной эвакуацией.

“В конце марта мы выехали в Днепр. Но неожиданно для нас USAID предложили нам грант. Они сами позвонили, видели в социальных сетях, чем мы занимаемся. Поэтому после переезда мы еще за грантовые средства продолжали закупаться в Днепре и отвозить все сначала в Приволье, а затем в Лисичанск. Сотрудничали для этого с водителями, которые вывозили людей оттуда. Из Днепра они все равно ехали туда пустыми, поэтому мы начали грузить их пакетами”, — рассказывает предпринимательница.

Продолжали до полной оккупации Лисичанска. Семья до последнего не хотела вывозить швейное оборудование, надеясь на окончание войны. Но когда вражеские войска были совсем рядом, решили действовать. Для этого написали заявку на участие в государственной программе релокации.

“Нам очень помогали люди. Наше оборудование было на втором этаже. Когда мы его вывозили, в городе уже не работали краны. Мы бросили зов людям, кто может помочь. И они пришли — помогли спустить оборудование. Но тяжелые машинки пришлось оставить”, — говорит Мария.

“Все приходится восстанавливать почти с нуля”

Первое время семья разместилась у знакомых на фабрике — здесь они проживали и разместили швейное производство. На базе фабрики знакомые обустроили гуманитарный склад помощи гражданским и военным. Дмитрий и Мария видели, что у военнослужащих было много просьб по ремонту одежды. Потому начали этим заниматься.

“Если было им не удобно, или что-то перешить, или сшить. Они приносили свои вещи, подсумки, РПС. А потом это уже перешло в производство, и мы запустили собственное производство по отшивке амуниции для военных. Сначала брали деньги по себестоимости. Военным и волонтерам всегда делали скидки. Многое до сих пор раздаем бесплатно, если ребята просят. Но со временем начали отшивать и на продажу, потому что надо как-то держаться”, — говорит Мария.

У супругов был большой запрос на военные пончо из мембранных влагонепроницаемых тканей. Заказанная до полномасштабного вторжения белая ткань позволяла разместить на ней принт пикселя и мультикама. Один из первых крупных заказов тогда “ТМ Be Easy” получили от “Новой почты” — предприятие заказало пончо для своих сотрудников, вставших на защиту страны. Ближе к зиме производство решило вернуться к шитью детской одежды.

Конечно, оптовые покупатели были потеряны, а большинство клиенток с маленькими детьми уехали за границу. “ТМ Be Easy” начало с отшивки курток на заказ. И когда казалось, что все может наладиться, пришел блэкаут.

“Однажды Днепр сильно обстреляли. Почти месяц у нас не было света. Мы потеряли часть клиентов, потеряли часть заказов. Долго ждали генератор из-за большого спроса на них, а через неделю работы он сломался. Мы решили переехать в другое помещение, где было свет. Но вскоре из него нужно было уезжать. И потом мы нашли уже стабильное место, где остаемся и сейчас. Так что зимой мы ездили с этими машинками по всему Днепру”, — улыбается Мария.

Зимой “ТМ Be Easy” по большей части производило военную форму. Но с переездом на стабильное место со светом предприятие начало планировать новые коллекции детской одежды. Сейчас Дмитрий и Мария ждут новое оборудование, которое удалось закупить на выигранные грантовые средства от USAID. Новые машинки позволят начать работать так, как работали до полномасштабной войны в Лисичанске.

О возвращении в Лисичанск семья пока не думает. Ведь со всеми последними событиями за 9 лет хочется наконец-то стабильности и хоть какого-то покоя.

“Помещение в Лисичанске, где было производство, разбомблено. Но наш дом цел. Конечно, хочется домой. Мы не исключаем такой возможности, это же наш дом, который мы собственноручно строили. Но не хочется уезжать в руины. У нас маленький ребенок, там школ нет, нет инфраструктуры. Хочется какого-то покоя для себя и своих детей”, — говорит Мария Косилкина.

Поэтому пока семья остается в Днепре и продолжает совмещать производство военной и детской одежды. После получения нового оборудования планируют выходить на тот уровень продаж, который был в начале 2022 года. А вместе с этим восстанавливать свое предприятие и строить новые планы.

Следить за новостями “ТМ Be Easy” можно через их Instagram.

***

Производство детской одежды "ТМ Be Easy" получило отличие "Незламні зі сходу" от Восточного Варианта!

Поздравляем наших амбассадоров!

***