“Творчество превратить в прибыль”: как предпринимательница из Лисичанска создает удивительные игрушки

Предпринимательница Екатерина Макогон рассказывает о начале бизнес-пути, о своих первых ошибках, делится опытом и дает советы начинающим бизнесменам

Жительница Лисичанска Екатерина Макогон наладила успешный бизнес по созданию мягких игрушек ручной работы под заказ. Одна такая может стоит 1000 евро. Продает свои работы по всему миру через интернет и планирует открыть онлайн-школу рукоделия.

Сегодня Екатерина рассказала корреспондентам Восточного Варианта с чего начинала, какие допускала ошибки, как научилась вести бизнес, о сотрудничестве с проекта USAID «Экономическая поддержка Восточной Украины» и дала несколько советов людям, которые хотят зарабатывать на своем творчестве.

О первых шагах и неудачах молодого бизнесмена

«Когда я начинала никакого бизнес плана не было, даже понятия такого не было. Просто мне нравились какие-то работы, и я пыталась их повторить. Поначалу были пробелы в знаниях, как вести интернет-магазины, шла, читала информацию, училась», – рассказывает Екатерина Макогон.  

Фото автора

О неудачах в начале пути мастерица вспоминать не любит, по больше части они были связаны с технической частью бизнеса – ведением сайтов и блогов:

«Идешь зарабатывать тем, что умеешь, а именно своим творчеством, будь то витражи, шитье, коллекционные игрушки, но, когда сталкиваешься с технической частью реализации продукции, здесь уже было много моментов, много недопонимания, но потихоньку во всем разбиралась. Сейчас я уже понимаю, что нужно строить планы, вести подсчеты, ты не понимаешь, что ты заработал и какие существуют перспективы. Нужно учитывать время, деньги, какие-то ресурсы. В этом плане мне было тяжело, нужно разобраться самой».

Поначалу были и неудачные финансовые вложения.

«Это касается рекламы, я наняла не очень добросовестного специалиста, 1 тысячу долларов он мне «слил» на таргетинг, и это совсем ничего не принесло. И второй момент – работа с блогерами, когда договариваешься, а в итоге человек не выполняет своих обязательств. Товар уже у него и ничего с этим не сделаешь. Могу посоветовать не идти к самым крупным блогерам-миллионникам, а обращаться к более мелким, с аудиторией 5-10 тысяч, но с активным комьюнити, которое комментирует. Они будут лучше работать и относиться к тебе, как к человеку. Так приход клиентов будет больше», – говорит Екатерина Макогон.  

О планах и менторской поддержке

Сейчас Екатерина при помощи проекта USAID «Экономическая поддержка Восточной Украины» готовит новый проект – онлайн школу рукоделия, на основе собственных курсов, которые ведет с 2014-го года.

Фото автора

«По программе менторской поддержки мне помогли посчитать циферки, проработать те же технические моменты, финансовые тонкости. Я теперь точно понимаю, сколько мне нужно денег для старта нового проекта, чтобы он начал приносить прибыль, а не просто был работой ради работы. Основной целью было как говориться, свести дебет с кредитом, просчитать вложения, посчитать затраты и посчитать прибыли. При достаточном вложении средств прогнозы пока хорошие. Грубо говоря, мне нужно вложить 2 тысячи долларов, чтобы школа начала приносить прибыль», – говорит Екатерина.

Для начала, говорит Екатерина, нужно вложиться в аренду онлайн-площадки для курсов, рекламу. Что интересно, виртуальное помещение для занятий стоит иногда дороже, чем реальное.

Фото автора

«Есть мнимое видение у некоторых людей, что онлайн – это дешевле чем офлайн, а это не всегда так. Для нового проекта я пишу бизнес план. Менторы разъяснили какие-то моменты с просчетами. Я немножко лучше поняла, что там нужно указывать. Первый бизнес-план я подавала на гранты, он провалился, и сейчас я жду ответа на второй грант, посмотрим».

Советы для начинающих

«Могу посоветовать предпринимателям, которые творчеством хотят зарабатывать, потому что это мне ближе. Может это и немного открывающий глаза совет, может он кому-то не понравиться, но, когда хочешь зарабатывать на творчестве, нужно принять тот факт, что творчество в этот момент вытесняется и это становится бизнесом. Такой неприятный моментик, но творчество отступает на второй план, а на первый план выдвигаются другие мотивы. 

Это самый главный инсайд, который я поняла за последний год. Творить не всегда получается, потому что нужно зарабатывать, закрывать какие-то расходы, которые возникают каждый месяц, немного спустится с небес на землю», – рассказывает предпринимательница.   

Фото автора

Екатерина говорит, что, если бы сейчас со своим опытом начинала бизнес с нуля, могла бы избежать многих ошибок.

«Сейчас я понимаю, как проявляются очень уж дотошные клиенты и уже вижу их издалека, так что можно не иметь с ними дела. Те деньги, которые они платят, потом все равно выходят в большой минус. Некоторые клиенты присылают по 200 сообщений, они занимают все твое время. И по сути, я тогда ничего не зарабатываю, потому что занимаюсь только общением с ними. Сейчас я уже понимаю, как их распознать и стараюсь не иметь с такими дела.

Фото автора

Еще совет – не нужно боятся брать себе помощников. Есть такое мнимое понятие о том, что только я сделаю лучше, только я супер-классный специалист во всем и никто лучше меня не сделает. Да, возможно это так и есть, но после пару месяцев обучения человека, он сможет что-то делать так же, как и вы. А время предпринимателя освободится для других перспективных проектов, как то же обучение, либо написание бизнес-плана, что обычно откладывается из-а недостатка времени. А это, я считаю – основное в развитии. Техническую работу может сделать и помощник», – рассказывает Екатерина Макогон.  

Фото автора

С опытом приходит и умение правильно подбирать людей, с которыми работаешь, и клиентов:

«Например, чтобы вычислить недобросовестного блогера, нужно смотреть, как он общается. Если отвечает раз в неделю, ты понимаешь, у него есть более крупные проекты, а ты для него слишком мелкий. Даже не стоит пытаться вести переговоры, потому что так же точно он потом будет выполнять свои обязательства.

Фото автора

Что касается клиентов, я с ними работаю индивидуально. Заказывают мягкие портреты домашних питомцев. Если клиент сразу пишет много сообщений, уточнений, предложений, то понятно, что с ним будут проблемы. Значит уже на начальном этапе он не доверяет не как художнику, а в итоге, скорее всего, не примет эту работу, что-то ему не понравиться. Человек, который доверяет, написал пару пожеланий, скинул фотографии и дал спокойно поработать».

Не каждый художник может стать бизнесменом, но как видим, с правильной идеей, позитивным настроем и при помощи опытных людей свое творчество все же можно преобразовать в прибыль.

Кира Абрикосова, Восточный вариант. Фото автора и с Facebook Екатерины Макогон

1

sneg_bio

Поделиться: